大約兩周前，一個(gè)大師姐，目前是新加坡國(guó)立大學(xué)東亞研究院的研究員，來(lái)咨詢我?guī)讉€(gè)關(guān)于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的問(wèn)題，這其中又涉及到一些西方媒體及新加坡本地媒 體的觀點(diǎn)和評(píng)論，其實(shí)我一直以來(lái)不太關(guān)心這類高大上的話題，但是經(jīng)過(guò)這樣一輪交流和溝通，我也逐漸形成了自己的認(rèn)識(shí)，用師姐的話說(shuō)，我的觀點(diǎn)和她之前接觸 的所有人，都不一樣，非常新穎，非常獨(dú)特，但我想說(shuō)，那是因?yàn)?，其他那些人，基本都錯(cuò)了。

這篇文章的觀點(diǎn)涉及要對(duì)某些知名人士打臉，上周家里添新丁，開心最重要，不想得罪人，就憋住沒(méi)寫，今天開始把這個(gè)話題展開一下，本來(lái)想寫一篇，發(fā)現(xiàn)內(nèi)容超多，干脆寫成一個(gè)話題，每天一個(gè)段落。

這個(gè)話題就叫 傲慢與偏見(jiàn)。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展有很多特殊性，這些特殊性包括我們所熟知的防火墻，包括政府的各種管控，包括本土文化的原因，也包括一些壟斷企業(yè)不擇手段和缺乏底 線的故事，所以，當(dāng)這些事情雜糅在一起的時(shí)候，很多西方評(píng)論家就會(huì)認(rèn)為，國(guó)際巨頭在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)折戟沉沙，非戰(zhàn)之罪，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)是山寨，抄襲，封閉，壟斷的 產(chǎn)物。 而一些本土評(píng)論家，也非常非常熱衷于這一觀點(diǎn)，甚至比西方評(píng)論家更甚一籌。 但我并不同意這個(gè)觀點(diǎn)，這是本系列的核心主題，我認(rèn)為這些西方的評(píng)論家，以及中國(guó)的很多評(píng)論家，在看待本土互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展的時(shí)候，充滿了傲慢和偏見(jiàn)，在這 個(gè)話題中，我會(huì)逐一來(lái)駁斥有關(guān)常見(jiàn)的偏見(jiàn)和誤解。

說(shuō)個(gè)題外話，還記得當(dāng)年姚明進(jìn)NBA么，最開始也是被西方媒體和巨星們各種嘲諷，但后來(lái)姚明用實(shí)力站穩(wěn)了腳跟，獲得了幾乎所有nba巨頭球星的認(rèn)可 和尊重，但即便如此，黑他最狠，用詞最臟的，始終是中國(guó)的某些所謂球迷，而新浪網(wǎng)，作為中國(guó)最知名的網(wǎng)絡(luò)媒體，為了所謂點(diǎn)擊率，kpi，經(jīng)常將那些狗屁不 通，甚至是惡毒攻擊的言論置頂。 我們從來(lái)都是，自己人黑自己人，是最用心的。

那么在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的本土巨頭里，被認(rèn)為實(shí)力最弱，最不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，是百度，在互聯(lián)網(wǎng)評(píng)論界，抨擊百度和力挺谷歌已經(jīng)是一種政治正確，那么百度是 不是有很多地方做的不好呢？的確是，對(duì)騙子廣告的治理不力和縱容是百度的硬傷，越來(lái)越過(guò)分的百度全家桶也是一種惡心人的行為。谷歌是不是非常了不起呢? 的確是，說(shuō)個(gè)好玩的，我最近這幾天深陷于谷歌街景不能自拔，足不出戶逛遍天下，一分鐘從迪拜到巴黎，你說(shuō)谷歌是不是了不起。

所以，當(dāng)我們?cè)噲D解讀，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)公平環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候，第一個(gè)避不開的話題就是，百度和谷歌。這個(gè)問(wèn)題之后，我們?cè)賮?lái)談阿里和騰訊的競(jìng)爭(zhēng)力就更輕松一點(diǎn)。

即便百度有種種不好，有種種問(wèn)題，但我必須要說(shuō)兩個(gè)觀點(diǎn)

第一，百度的惡名，有大約一半確實(shí)是咎由自取，另一半是被徹底的冤枉。在很多時(shí)候，很多人為了黑百度而黑。在大約十年前有兩個(gè)挺典型的事情，一個(gè)是 百度在銀科大廈的女員工被保安奸殺事件，另一個(gè)是有爆料發(fā)現(xiàn)有廣告點(diǎn)擊作弊器的事情，這兩個(gè)事情百度都是明確的無(wú)過(guò)錯(cuò)受害方，但被某些所謂知名IT評(píng)論家 來(lái)當(dāng)作黑百度的案例。傲慢和偏見(jiàn)是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的評(píng)論界的毒瘤，由來(lái)已久。

第二，我非常支持谷歌公平對(duì)決百度，也非常憎惡，是的，憎惡，防火墻和屏蔽詞制。但是我想說(shuō)，即便如此，我認(rèn)為谷歌沒(méi)可能在中國(guó)市場(chǎng)公平擊敗百度。

我猜你不信，我們數(shù)據(jù)說(shuō)話。

當(dāng)年李開復(fù)執(zhí)掌谷歌中國(guó)，在中國(guó)谷歌的業(yè)績(jī)有了巨大的提升，不論是搜索份額，還是銷售業(yè)績(jī)，都是直線上升，昔日著名的評(píng)論家keso先生，就發(fā)表了 雄文，說(shuō)，你看，即便不耍流氓，不放那種誘導(dǎo)廣告，谷歌一樣可以獲得很好的收入。然而，一看文章我就知道，這種所謂著名評(píng)論家根本沒(méi)有一點(diǎn)行業(yè)常識(shí)，你簡(jiǎn) 單想一下右側(cè)廣告的點(diǎn)擊率和谷歌市場(chǎng)份額的占有率，就知道這個(gè)收入肯定不是所謂搜索廣告帶來(lái)的，用最基本的小學(xué)數(shù)學(xué)都可以算出來(lái)的事情，他們不會(huì)去算，谷 歌就是正確的，百度就是邪惡的，把這個(gè)標(biāo)簽一貼，就可以心安理得的下結(jié)論了。

我們列一下數(shù)據(jù)，谷歌當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)占有率20%左右，谷歌搜索廣告不放在左側(cè)，不會(huì)像百度那樣和自然搜索結(jié)果列在一起，右側(cè)廣告平均點(diǎn)擊率比左側(cè)自然 結(jié)果低很多，然而，谷歌當(dāng)時(shí)在中國(guó)地區(qū)的廣告銷售收入大約達(dá)到了百度的30%還多，請(qǐng)問(wèn)，這個(gè)數(shù)據(jù)邏輯是怎么來(lái)的。 想一下，再往下看。

下面是本文的核心內(nèi)容，解析一下當(dāng)年谷歌中國(guó)，如何快速成長(zhǎng)的。

其實(shí)核心就一句話，谷歌中國(guó)笑納 周鴻掉大禮包，帶來(lái)流量收入雙豐收。

第一，關(guān)于流量。

當(dāng)年中國(guó)搜索市場(chǎng)排行第二的是雅虎一搜，周鴻掉當(dāng)時(shí)挺狠的，把雅虎首頁(yè)改成搜索框，死磕百度，結(jié)果激怒了楊致遠(yuǎn)，倆人遠(yuǎn)隔重洋撕逼，楊致遠(yuǎn)是大老板，暗通馬云，臨陣換將，周最后一怒出走，創(chuàng)辦了奇虎，并和馬云結(jié)仇。

后面的故事大家就比較清楚了，周搞了360初心就是為了惡心馬云和楊致遠(yuǎn)，干死自己一手創(chuàng)建的3721（以及換皮后所謂的雅虎助手）， 雅虎一搜的流量直線下降，推廣渠道全面崩潰，那么，那些跟雅虎合作的聯(lián)盟渠道面臨尷尬，其中最大的幾個(gè)渠道，都是跟百度過(guò)不去的，要不就是百度不要的，要 不就是不要百度的。那么這些渠道失去了雅虎的資金支持，又不好意思回去求百度，怎么辦？正趕上谷歌中國(guó)高調(diào)重返，當(dāng)然二話不說(shuō)基本上全部加入谷歌聯(lián)盟。 （不能說(shuō)所有渠道都有問(wèn)題，但是，相當(dāng)部分連百度都不要的渠道，想想質(zhì)量是咋樣的。）

你們真以為谷歌中國(guó)的搜索占有率都是來(lái)自于網(wǎng)民的自發(fā)使用么？太幼稚了。我有監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，來(lái)自網(wǎng)民主動(dòng)使用的行為的連一半都沒(méi)有。（當(dāng)然，百度的比例 也差不多，但不同的是，百度收購(gòu)并控制了自己最大的第三方渠道hao123啊。） 當(dāng)時(shí)有個(gè)公開數(shù)據(jù)，在google trends的中文搜索熱詞排行榜上，排名第一并遙遙領(lǐng)先的關(guān)鍵詞是，百度。 后來(lái)谷歌就取消了這個(gè)排行榜。為什么是百度？因?yàn)楹芏嗫蛻舳吮桓鞣N工具強(qiáng)插了谷歌工具條，很多不明所以的用戶默認(rèn)在地址欄輸入百度，就跳轉(zhuǎn)到了谷歌的搜索 結(jié)果頁(yè)。

今天你依然可以通過(guò)google trends回顧這個(gè)歷史，用你能想到的中文熱門搜索詞和”百度+baidu“ 這兩個(gè)詞對(duì)比來(lái)搜，看歷史曲線。當(dāng)是曾經(jīng)最熱門的詞是陳冠希，你懂的，可以對(duì)比看看。

另一個(gè)事實(shí)當(dāng)時(shí)也被谷歌官方刻意誤讀，就是當(dāng)時(shí)google中文搜索榜單上，經(jīng)常出現(xiàn)一些本來(lái)并不該出現(xiàn)在熱榜的詞，比如”英語(yǔ)培訓(xùn)“這樣的，現(xiàn)在 你通過(guò)google trends也能回顧到當(dāng)時(shí)詭異的曲線。那時(shí)候官方解讀是中國(guó)的谷歌用戶是一群如何如何的用戶，試圖以用戶畫像來(lái)掩蓋真相。那么真相是什么？ 聯(lián)盟渠道的預(yù)制詞搜索和誘導(dǎo)點(diǎn)擊。什么意思呢？就是作為google流量聯(lián)盟的成員，為了提高分成收入，在界面上不是放搜索框，而是通過(guò)嵌套直接將關(guān)鍵詞 搜索結(jié)果顯示出來(lái)，并誘導(dǎo)用戶點(diǎn)擊其中的廣告。平均點(diǎn)擊價(jià)格高，客戶消費(fèi)能力強(qiáng)的英語(yǔ)培訓(xùn)這樣的領(lǐng)域就成為重災(zāi)區(qū)。這是一種典型的聯(lián)盟作弊，最常見(jiàn)于下載 網(wǎng)站（常見(jiàn)的誘導(dǎo)是點(diǎn)擊廣告后出現(xiàn)資源下載鏈接）。但是在很長(zhǎng)時(shí)間，這樣的行為數(shù)據(jù)一直在榜單上體現(xiàn)，稍微懂一點(diǎn)數(shù)據(jù)就知道谷歌當(dāng)時(shí)正在透支其商業(yè)信用。

實(shí)際上谷歌進(jìn)入中國(guó)那幾年，百度的搜索市場(chǎng)份額不降反升，谷歌的流量激增其核心就是收編了雅虎的聯(lián)盟流量，以及少部分高端忠誠(chéng)用戶（是的，有這樣一群人，但人口比例遠(yuǎn)低于評(píng)論家的想象），對(duì)百度的用戶群，幾乎沒(méi)任何影響，這就是事實(shí)。

百度的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)自于內(nèi)容壁壘，百度貼吧，百度mp3，百度知道，百度百科。百度針對(duì)360搜索，使出了禁止抓取和針對(duì)第三方搜索點(diǎn)擊強(qiáng)制跳轉(zhuǎn)的殺招，來(lái)強(qiáng)調(diào)其內(nèi)容壁壘優(yōu)勢(shì)，但當(dāng)年對(duì)谷歌，百度并沒(méi)用過(guò)這招，為什么？實(shí)話實(shí)說(shuō)，用不著。

第二，關(guān)于收入。

還是那段歷史，周鴻掉在3721和雅虎的時(shí)候，靠拼酒和利益綁定，有一批強(qiáng)悍的銷售渠道，這些人在發(fā)展客戶的能力上，和百度不相上下，甚至在相當(dāng)時(shí) 間有過(guò)之而無(wú)不及。那么周離開雅虎撕逼后，雅虎搜索基本被周廢掉了，這些渠道突然就沒(méi)飯吃了，怎么辦，坐以待斃么? 谷歌中國(guó)來(lái)了。 說(shuō)個(gè)那啥的吧，當(dāng)時(shí)我手里有完整的雅虎廣告渠道的名單和業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，然而百度并沒(méi)打算招安他們，于是這些渠道，除了個(gè)別的自己?jiǎn)胃?，基本上完整的跟隨了谷 歌，完全是中國(guó)本土化非常厲害的銷售團(tuán)隊(duì)，而且有固定的客戶資源。谷歌又是笑納了周鴻掉馬云撕逼大禮包。

谷歌在全球都是走直銷，只有在中國(guó)，靠本土化的銷售渠道，而這些銷售渠道，都是當(dāng)年跟周鴻掉混出來(lái)，跟百度斗了很多年的。

但這些渠道很快就發(fā)現(xiàn)一個(gè)尷尬，谷歌搜索廣告，消費(fèi)能力太弱了，市場(chǎng)份額不夠，點(diǎn)擊不夠多，用戶的預(yù)算花不掉，這些渠道能分到的錢就不夠多，你發(fā)展 客戶再多，預(yù)算花不掉，也沒(méi)意義啊，這時(shí)候，谷歌發(fā)布了一個(gè)新產(chǎn)品，叫做google adsense，上下文廣告，這玩意好么？說(shuō)實(shí)話還不錯(cuò)，給很多草根網(wǎng)站一個(gè)分錢的機(jī)會(huì)，但是問(wèn)題來(lái)了，這玩意對(duì)廣告主好么？其用戶轉(zhuǎn)化價(jià)值比搜索廣告差 至少一個(gè)數(shù)量級(jí)，但不管，賣了再說(shuō)。

當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上內(nèi)容廣告只有搜狗的牛皮癬廣告，這個(gè)牛皮癬不是形容廣告形態(tài)的，是真的真的牛皮癬治療廣告，各種網(wǎng)站都在放，（搜狗的不爭(zhēng)氣也是由來(lái)已 久，要是爭(zhēng)氣一點(diǎn)百度也不會(huì)那么不思進(jìn)?。┧怨雀璧纳舷挛膹V告一出來(lái)，簡(jiǎn)直沒(méi)有對(duì)手，分分鐘就市場(chǎng)第一，基本上所有能看到的草根網(wǎng)站都在放，然后，問(wèn)題 來(lái)了，大量廣告客戶發(fā)現(xiàn)自己的廣告費(fèi)花的快快的，然后效果爛爛的，于是各種投訴就出來(lái)了，然后，谷歌一看，怎么辦，畢竟信用不能丟啊，就拿聯(lián)盟伙伴開刀， 封掉了一大批聯(lián)盟伙伴的adsense賬戶，當(dāng)時(shí)很多gfans也因此中招，說(shuō)好好支持谷歌，認(rèn)真做谷歌廣告，從來(lái)不作弊，怎么一言不合就給封賬號(hào)了，連 個(gè)解釋都沒(méi)有。

后來(lái)銷售策略改了，針對(duì)google adsense的流量特點(diǎn)發(fā)展了一批新的廣告主，比如成人親密邂逅什么的（不開玩笑，長(zhǎng)期google adsense投放榜前列），才卷土重來(lái)，重新把聯(lián)盟流量和收入做起來(lái)了。

嗯，話說(shuō)，那時(shí)候百度也給谷歌送了個(gè)大禮包，百度搞電商，搞電商其實(shí)也是有機(jī)會(huì)的，但百度心氣挺高，直接上來(lái)就pk淘寶，結(jié)果馬云怒了，跟百度的廣告合作幾乎全面停止，把聯(lián)盟投放這塊直接扔給谷歌了，成為google adsense的頭牌廣告主。

這里再說(shuō)一個(gè)題外話，谷歌廣告分adwords搜索廣告和adsense內(nèi)容廣告，其中搜索廣告被認(rèn)為價(jià)值較高，內(nèi)容廣告一般來(lái)說(shuō)價(jià)值較低。谷歌當(dāng) 年在中國(guó)業(yè)績(jī)亮眼主要是因?yàn)閮?nèi)容廣告沒(méi)有對(duì)手，但搜索廣告是不是就都是來(lái)自于根紅苗正的谷歌搜索結(jié)果右側(cè)呢?很抱歉，并不是，很少人知道，當(dāng)年騰訊搜搜曾 經(jīng)是谷歌的重要合作伙伴，其搜索技術(shù)是自己的，但是廣告直接套用了谷歌的搜索廣告，而在騰訊搜搜，谷歌的搜索廣告是放在左側(cè)的，和自然結(jié)果放在一起，跟百 度幾乎一樣。由于左側(cè)點(diǎn)擊率明顯高于右側(cè)，在當(dāng)時(shí)，最高的時(shí)候，谷歌的adwords廣告點(diǎn)擊，有大約接近一半，來(lái)自于騰訊搜搜的左側(cè)，而不是谷歌搜索的 右側(cè)，那么問(wèn)題來(lái)了，搜搜的用戶的搜索價(jià)值，和谷歌的用戶搜索價(jià)值，能是一樣的么？

所以，谷歌那幾年順?biāo)橈L(fēng)，流量業(yè)績(jī)雙豐收。

真的是產(chǎn)品和技術(shù)的勝利么？

下面，再說(shuō)我的幾個(gè)觀點(diǎn)

1、谷歌的中文搜索技術(shù)，不是一直都領(lǐng)先的，百度在創(chuàng)業(yè)初期，為了搜索質(zhì)量追上谷歌，還是相當(dāng)拼的。在有段時(shí)間，百度中文的搜索質(zhì)量并不比谷歌差， 但實(shí)話說(shuō)，最近幾年由于缺乏競(jìng)爭(zhēng)壓力，百度有些不思進(jìn)取，現(xiàn)在確實(shí)又有差距了。

2、競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)帶來(lái)共贏，我后面還會(huì)有文章來(lái)說(shuō)這個(gè)事情。還是那句話，百度之所以不思進(jìn)取，是因?yàn)槿狈Ω?jìng)爭(zhēng)壓力，其實(shí)之前我也曾提到過(guò)，被360壓迫 后，百度在廣告主的審核和對(duì)用戶的賠付策略上，還是做了一些改進(jìn)的，這就是競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的好處，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，其實(shí)我們希望是充滿競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境。只有充分競(jìng)爭(zhēng) 的時(shí)候，大家才會(huì)把重心放在產(chǎn)品和技術(shù)上。

3、我知道很多人會(huì)說(shuō)，谷歌進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，其實(shí)也受到墻的影響，并不能提供穩(wěn)定的服務(wù)，這個(gè)我承認(rèn)，但真的，我堅(jiān)信一點(diǎn)的是，如果沒(méi)有墻，百度其實(shí)會(huì)比現(xiàn)在做的更好。墻掉的其實(shí)不是對(duì)手，而是我們的進(jìn)取心。這是我最憎惡墻的原因。這塊也是我后續(xù)的話題。

4、那些認(rèn)為百度是背靠政府的同學(xué)，你們聽(tīng)說(shuō)過(guò)鄧亞萍和人民搜索么？

這部分后續(xù)我還會(huì)展開寫。

5、在絕大多數(shù)情況下，我都和馮爺?shù)挠^點(diǎn)是一致的，這也是為啥我好幾次說(shuō)我這里是馮爺?shù)男√?hào)。但畢竟還是有一點(diǎn)差別，比如針對(duì)keso這種人，我和馮爺?shù)挠^點(diǎn)是不一致的。

keso本人操守還是不錯(cuò)的，donews的一些臟事keso是沒(méi)有參與的，這一點(diǎn)還是必須承認(rèn)的，但是他一貫的傲慢和偏見(jiàn)，也是阻礙他進(jìn)一步發(fā)展 的最大阻力。 donews最早那批人，說(shuō)真的，視野開闊，時(shí)機(jī)極好，說(shuō)實(shí)話那年代，他們的機(jī)會(huì)多的不要不要的，但是能成事的極少，越是話多的越不行，為什么呢？骨子里 的傲慢和偏見(jiàn)，阻礙了他們分析問(wèn)題，思考問(wèn)題的能力。

你可以喜歡谷歌，我也喜歡，但是這不能阻礙我們認(rèn)清事實(shí)和真相。